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NLPでいう
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Vision、Audio,Knowledge

V(Visual)・・・視覚
A(Auditory)・・・聴覚
K(Kinestic)・・・身体感覚

人間は五感だけではなく
最初は得意な感覚感性だけであっても
実際はその他にも様々な感覚感性の才能が各々にあります。



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・・・



NLP-ラーニング

最先端のNLPが総合的に学べる



V(Visual)・・・視覚
A(Auditory)・・・聴覚
K(Kinestic)・・・身体感覚

人間は五感だけではなく
最初は得意な感覚感性だけであっても
実際はその他にも様々な感覚感性の才能が各々にあります。





代表システム(VAKモデル)とは、五感で感じるものを
3つの代表的なモデルに分類したものです。

五感を大きく分けると、
視覚・聴覚・触覚・味覚・嗅覚の5つになりますが、
代表システム(VAKモデル)では、視覚・聴覚・身体感覚の3つに分類します。

VAKモデルのVAKは、それぞれの用語の頭文字をとったものです。

V(Visual)・・・視覚
A(Auditory)・・・聴覚
K(Kinestic)・・・身体感覚

代表システム(VAKモデル)は人によって優位性があり、
どの感覚を強く感じるかは、人によって変わってくるのです。


◎代表システム(VAKモデル)を自分に活用する方法
・自分の優位感覚を知ることで、学習効率を上げる事ができます。

視覚優位の方は、目で見ながら学習すると効率がよくなります。
聴覚優位の方は、オーディオ学習など音を聞くことで学習の効率がよくなります。
身体感覚優位の方は、文字を書きうつしたり、実際に体を使うことで学習の効率がよくなります。

◎代表システム(VAKモデル)を相手に対して活用する方法
・相手の優位感覚を知って、コミュニケーションを円滑にする事ができます。

視覚優位の方は、絵や写真などを見えながら話すとスムーズにコミュニケーションができます。
聴覚優位の方は、じっくり話をすることでスムーズにコミュニケーションができます。
身体感覚優位の方は、商品や説明したいものを触ってもらうなど、
実際に体験してもらうことでスムーズにコミュニケーションができます。







NLP用語集



NLP用語集:アップタイム⇔ダウンタイム


NLP(神経言語プログラミング)には、
アップタイムとダウンタイムという考え方があります。


●アップタイム●
アップタイムとは、意識や感覚が外に向かっていて、
外部情報に対して、敏感になっている状態です。

●ダウンタイム●
ダウンタイムとは、意識や感覚が
自分自身の内面に向かっている状態の事を言います。


アップタイムの状態 とダウンタイムの状態をそれぞれ使い分ける事ができます。


例えば、アップタイムの状態の時は、
多くの情報を得る事が出来るので、
周りから情報を得る事に長けていますし、

ダウンタイムの時は、内面の情報にフォーカスしていますので、
自分自身の内面の声を聞く時は、ダウンタイムの状態になると良いです。


アップタイムとダウンタイムという概念が存在する事を知り、
アップタイムとダウンタイムになる為の
アンカリングなどを持っているとより良いです。


NLP用語集:アイデンティティー

アイデンティティーとは、日本語で言うと、「自己同一性」とします。

アイデンティティーとは、自分自身に対する「自己認識」の事です。

アイデンティティーは、自分自身のセルフイメージに関わることですから、
どのようなアイデンティティーを持っているかで、
自分自身で引き出せる成果が変わってきます。

また、相手に対してもよいアイデンティティーを与える事ができれば、
相手の能力を存分にひきだすことが出来て、
優秀な上司・マネージャーとなることができるでしょう。


自分のアイデンティティーは、ニューロ・ロジカル・レベルの
上位レベルに位置します。

ですので、良いアイデンティティーを持つ事は、
ニューロ・ロジカル・レベルの他のレベルにも関わってきます。
信念・能力・行動・環境に変化を与えます。


人に対しても、よいアイデンティティーを与える事が出来るように、
良い働きがけをする事が出来るようにしたいです。
NLP用語集:ミルトン・モデル

ミルトン・モデルとは、催眠療法の第一人者であるミルトン・エリクソン氏が
催眠療法の最中にクライアントに対して、発していた巧みな言葉遣いを体系化したものである。

ミルトン・エリクソン氏は、相手の無意識に働きかけ、クライアント内部にある心理的障害を
自然と顕在化する事を得意としました。
ミルトン・モデルには、いくつかの体系化された言葉の使い方があります。

1.前提 
会話の中に、話し手が伝えたい前提を内容に組み入れる
「こちらの商品とあちらの商品、どちらからご購入予定ですか?」
どちらかを購入する事を前提に話をしている。

2.読心術 
相手の中にある気持ちを読んでいるかのように、話す。
「今すぐに、購入を決める事は難しいですよね」
相手の気持ちを理解しているというメッセージが伝わるため、相手とのラポールが築ける。

3.主体の省略 
話の主体を省略する事によって、一般的な意見というニュアンスを持たせることができる。
それにより、聞き手がメッセージを受け入れやすくする。

「優秀な方は、こういった事が得意なんですよ」
この言葉を聞いた人は、優秀な人=得意という構図が出来上がり、
優秀な人になるために、パフォーマンスを発揮するようになる。

4.因果関係
「AだからB」という構図で、ふたつのことを結びつけ、言い切ることで説得力を増す事ができる。
相手からYesの反応がくる内容を先に入れるとよい。
「つらい時(調子の良い時)に始めれば、うまくいくはずだよ」

5.異なるものの同一視
異なるモノを同じ事として、結びつける事。
YESが来る内容を最初に入れる事によって、本当に伝えたい事に対するNOが難しくなる。

「あなたがこの部署にいるという事は、みんなから必要とされているという事です」
このメッセージから、みんなから必要とされているという自己重要感を与える事が出来る。

6.普遍的数量詞
「みんなが」、「すべて」という言葉を使うことで、普遍的なメッセージを相手に投げかける事が
できるようになる。 
「新入社員でこの部署に入る人は、みんなが優秀だよ」
相手に優秀だというメッセージを投げかける事ができるようになる。

7.不特定の動詞・名詞
不特定な語りかけをする事によって、相手の解釈に任せた働きかけが出来る。 
「なんだか、雰囲気がよくなったよね」
具体的な内容に関わらず、嬉しい気持ちになる。

8.叙法助動詞
「できる」という表現を使うことで、「可能性がある」ということは否定できなくさせ、
YESを引き出しやすくなる。 
「このチームは、さらに努力すれば業績を挙げる事ができる」

9.引用
第3者の言葉を引用する事によって、聞き手はそれを否定しにくくなり、
メッセージを受け入れやすくする。

10.否定命令
脳は否定形のメッセージも肯定文として受け取るので、メッセージとは逆の事を
無意識に伝えることができる。 
「すぐに、申し込みをしないでください」
相手には、申し込みするというメッセージが伝わる。
NLP用語集:コニレイ・アンドレアス(人物)


コニレイ・アンドレアスは、第3世代NLPである
NLPコア・トランスフォーメーションの開発者の一人です。

実の妹であるタマラ・アンドレアスは、
NLPコア・トランスフォーメーションの共同開発者です。


コニレイ・アンドレアスは、夫であるスティーブ・アンドレアスとともに、
かの有名なNLPコンプレヘンシブを立ち上げました。

そして、世界的な団体まで育て上げたのです。

他者を尊重し、その人の内面を引き出すことに長けたトレーニングは、
とても評判がよく、各方面より高い評価を受けています。

そして、コニレイ・アンドレアスは、ダンフォース記念研究助成を受けました。


2008年夏の日本でのセミナー開催を機に、タマラ・アンドレアスと共に、
一般財団法人 日本コア・トランスフォーメイション協会の名誉会長に就任し、
日本においても今後の活躍が期待されています。



NLP用語集:タマラ・アンドレアス(人物)


タマラ・アンドレアスは、第3世代NLPである
NLPコア・トランスフォーメーションの開発者です。

NLPコア・トランスフォーメーションの
共同開発者のコニリー・アンドレアスは、タマラの実の姉です。

タマラ・アンドレアスは、現在も精力的に世界各国でワークショップを開催しており、
日本において、2008年よりワークショップを開催しています。

2008年夏には、NLPコア・トランスフォーメイション協会の名誉会長に就任しました。

タマラ氏は、NLPトレーナーとしても活動をしており、
NLPプラクティショナー養成講座からNLPマスタープラクティショナーの養成講座まで幅広く
講座を受け持っています。

また、タマラ氏が開業している個人クリニックでは、
コア・トランスフォーメーションのプロセスを用いて
問題と感じられていることの根本にある肯定的な意図を探し当てる、
達成目標への質問を繰り返し、クライアントがコア・ステートに到達する事をサポート
することで、クライアントの心理状態の改善をサポートしています。


NLP用語集:タイムラインセラピー

タイムラインセラピー は、タイムラインという一本の線に見立てた時間の中を
移動することで、過去のトラウマや心の傷を癒したりする心理療法です。

タイムラインセラピーは、タッド・ジェームス氏によって開発されました。

タイムラインセラピーでは、大抵の場合、自分の前方に未来を、
自分の後方に過去の時間をイメージします。

そして、ゆっくりとVAKの感覚に注意を向け、自分の内なる声に耳を傾けながら、
過去の時間に後退していき、トラウマや心の傷となった出来事があった場所を
探っていきます。

その場所がみつかったら、その時の出来事をVAKで確認しながら、
例えば、その記憶のイメージのサブモダリティーを変えることで、記憶の書き換えを
おこなったりします。

タイムラインセラピーは、近年に開発されたものであるため、
さまざまなNLPのテクニックが複合的に組み合わされたものです。

それゆえ、心理療法としても高い効果を発揮できるもとになっています。
NLP用語集:S.C.O.R.Eモデル


S.C.O.R.Eモデルとは、NLP(神経言語プログラミング)のテクニックを使って、
建設的な問題解決をする事ができるテクニックです。

S.C.O.R.Eモデルは、5つの質問に回答していきます。
そして、回答の場所を円を描くように設定します。
それぞれの質問を書いた紙を床に置くなどするといいかと思います。

5つの質問とは、

(1)「Symptom」:現状
→現在の問題で、気づいている事柄は?

(2)「Cause」:原因
→現状の問題を作り出しているものは?(普段は、昇ってこないような問題を扱う)
        
(3)「Outcome」:アウトカム/目標
→現状とは違う望ましい状態や目標は?

(4)「Resource」:リソース
→原因や現状を変化させて、アウトカムを達成できる要因は?

(5)「Effect」:結果
→アウトカムを達成した事によって、得ることは?(環境や自分の反応)


以上5点の質問に答えていきながら、場所を移動します。

それぞれの回答の場所に移動することによって、
場所によって、多少人格が変わったような錯覚を覚えます。


人は、場所で物事を記憶することができます。
その為に、それぞれの場所を移動することによって、
それぞれの問題を解決する事が出来るのです。


S.C.O.R.Eモデルは、以上のような使い方ができるテクニックです。


NLP用語集:アウトカム

アウトカムとは、目標やゴールの事を言います。

NLPのワークを行う時は、アウトカムの設定を行うことが重要です。

例えば、車に乗っているとして、
目的地を知らずにゴールに向かう時は、
目的地に到達する事が難しくなります。

しかし、ゴールを明確にして目的地に向かう事は、
車を目的に到達させる事がより容易になります。

このようにして、アウトカム(目標)を設定する事によって、
自分自身の目標を到達しやすくなります。


アウトカムを明確にする時は、
NLPの代表システム(VAKモデル)を明確にする事が重要です。

視覚的・聴覚的・身体感覚的に明確にする事が重要です。
そして、アウトカムの達成までの期間を明確にします。

例えば、年収の金額など、
より明確にするほど、より早く目標を達成できるようになります。




NLP用語集:ペーシング

ペーシングとは、相手の呼吸や話し方などを合わせる事です。

呼吸を合わせる場合、肩や腹部に注目し、同じ呼吸を取るようにする。
話し方を合わせる場合、声の調子や話す速度、声の大小・高低・リズムなどに注目し合わせていきます。

ペーシングを行うことで相手との共通点を多く作り、それにより信頼感が育まれます。

このように、ラポールを築くためのテクニックとして、他にも、
バックトラッキングやミラーリングなどがありますが、
テクニックにばかり注意を取られることなく、相手の話にちゃんと耳を傾けるという
最も重要な部分を忘れないよう、注意してください。
NLP用語集:アズ・イフフレーム


アズ・イフフレームとは、「もしも〜だったら」という枠組みをもつことによって、
自分自身や自分を取り巻く世界に対する心理的枠組みを外し、
創造的な考え方を持つ事が出来るNLPのテクニックです。


アズ・イフフレームの例を挙げます。

例えば、あるプロジェクトで行き詰っているとします。
その時に、たいていは「うまくいっていない」という事実に
フォーカスしてしまいます。

しかし、それでは人の思考は固まってしまい
創造的な思考が出来なくなってしまいます。

そこで、アズ・イフフレームという枠組みを取っ払った想像をするのです。
そうする事によって、自分自身でもびっくりするような
想像的な回答を得る事がでいるのです。


アズ・イフフレームを行う時は、
創造的な質問をする必要があります。

プロジェクトがうまくいっていない場合は、

「もしも、望ましい状態を得るとしたら、何をするだろう?」

といった質問をします。

そうする事によって、
新たな創造的な回答を無意識から得る事が出来るのです。


アズ・イフフレームとは、「もしも〜だったら」という質問を自分自身にする事によって、
自分自身の心理的な枠組みを外す事を言います。



NLP用語集:ブレイクステート


ブレイクステートとは、ある感情体験から中立的な立場に移行することです。

NLPのワークを行っている時に、ある感情体験を体感します。
それは、悲しい気持ちかもしれませんし、楽しい気持ちかもしれません。

ある感情体験をしていると、自分自身の事が見えなくなってしまいます。
その為に、ブレイクステートをする事によって、
ひとつ上の視点からものごとを見られるようにするテクニックとなります。

何か行き詰っている時は、ブレイクステートとなる質問をする事によって、
自分自身の感情をニュートラルな中立的な視点に持っていく事ができます。

NLPのワーク中においても、ニュートラルな感情に移行するときに、
ブレイクステートは、使われます。

ブレイクステートの質問として、
全く関係ない質問をします。

例えば「今朝の朝食は?」などです。

このようにして、自分自身をブレイクステートして、
中立的な観点からものごとを捉える事が出来るようにするのです。


NLP用語集:ラポール

ラポールとは、人と人とのコミュニケーションで信頼関係が築けている状態
のことを言います。

ラポールとは、フランス語で「橋をかける」という意味で、
自分と相手との間に橋がかけられている状態という意味があります。

NLPでは、ラポール構築のテクニックとして、
ペーシング、ミラーリング、バックトラッキングがあります。

それらのテクニックを使うことで、相手とのラポール形成を容易にすることが
可能になります。

しかしながら、それぞれのテクニックを使うことに注力するあまりに、
相手の話や気持ちを感じ取ることができなくなってしまっては、本末転倒です。

まずは、相手の話をちゃんと聞くという「傾聴」の姿勢をもって、
相手と向かい合うことが、コミュニケーションを円滑にする大前提です。
NLP用語集:アンカリング(アンカー)

アンカリングとは、条件付けの事を言い、
特定の行動や感情をアンカリングする事によって、いつでも、その精神状態を引き起こせるようにしておく事です。

例えば、手首を触る事をアンカリングするとします。
そのアンカリングとは、手首を触ることによって、楽しいという感情を引き起こせるようにしておくことが
一種のアンカリングです。

アンカリングは、プレゼンテーションの前など、上がっている時に使えるテクニックの一つです。

アンカリングを行う事によって、自分自身の感情を変化させる事が出来るようになります。


アンカリングの手順
 

設定目標:腕を触ることによって、楽しい気分になる事をアンカリングとする

1、アンカリングする感情と体の部位を決定する。

2、次に、自分自身が得たいと思っている感情を得た体験を話します。
 (例えば、何かで一番を取った時、何かを達成した時など)

3、そして、その情景をVAKモデルを使って思い出します。

4、その体験において、感情がピークに達するときに、腕を掴んで、その感情を覚えます。
  同じ方法を何回も繰り返します。

5、そして、何も考えずに、腕をつかんだときに、その感情がよみがえってきた時は、
アンカリングがうまくいった証拠になります。


このようにして、アンカリングする事によって、成果を発揮する必要がある時に、うまく使う事が出き、
自分自身をモチべートする事ができます。
NLP用語集:ディズニーストラテジー

ディズニーストラテジーは、ロバート・ディルツ氏によって解明された、
ウォルト・ディズニーの成功の秘訣を体系化したものです。

ウォルト・ディズニーがアニメーションへの夢を抱いたとき、
3つのポジションでその夢をみていたといいます。

第一の彼は、ディズニーストラテジーでいう夢想家のポジションにいました。
どんな夢を実現したいのか?具体的なイメージを持っていました。

その一方で、第二の彼は、現実化のポジションにいて、
現実的な方法を考えるポジションにいました。

第三の彼は、夢の実現に対して問題点はないかを指摘するポジションにいました。

この異なる3人の見方が存在したおかげで、
ディズニーは、世界的なアニメーション会社を成功させる事が出来ました。

私たちも同様に、ディズニーストラテジーの考え方を取り入れる事によって、
夢を現実のものにしやすくなります。

ウォルト・ディズニーの成功の秘訣である、
『夢を語る人』、『現実を見る人』、『批判する人』の3人のポジションから
目標を見るワークが、ディズニーストラテジーです。。

ディズニーストラテジーでは、ポジションチェンジのように、
実際に3人のポジションに立つことで、今掲げている目標が、
現実にうまくいくものなのかをチェックしていきます。

それぞれのポジションに立った時は、『夢想家』『現実家』『批判家』になりきって、
目標に対するさまざまなチェックを行います。

それにより、目標を実現するために何か必要なのかを知ることができます。
NLP用語集:リフレーミング

リフレーミングとは、自分が持っている信念や考えのフレームを変化させる事です。
人は、現実には反応せずに、自分の地図に反応して世の中を眺めています。

ですから、人によって一つの現象が全く違う事があります。
例えば、あるコップを見たとして、ある人は「まだ半分もある」という人もいますし、
別の人は「もう半分しかない」といいます。

このように、人によって物事の捉え方は変わってきます。
その原因は、人の価値観が形成される幼少期に関わりがあると言われています。


リフレーミングの種類を大きく2つに分けると、
「状況のリフレーミング」、「内容のリフレーミング」が存在します。
それぞれのリフレーミングごとに、リフレーミングをかける事ができます。

・状況のリフレーミング・・・「もしも、~だったら?」という質問をします。
・内容のリフレーミング・・・どのような肯定的な意図があるかを質問します。


リフレーミングとは、自分が持っている心理的枠組みを変化させる事を言います。
そして、リフレーミングをする事によって、今まで自分や世界に対するとらえ方が
劇的に変化します。


リフレーミングを行う時は、自分自身に対して、
「状況のリフレーミング」、「内容のリフレーミング」の質問を行います。

そして、リフレーミングの質問を繰り返します。

リフレーミングとは、自分が持っている心理的枠組みを変化させる事を言います。
そして、リフレーミングをする事によって、今まで自分や世界に対するとらえ方が
劇的に変化します。
NLP用語集:オーディトリー・スウィッシュ


オーディトリー・スウィッシュとは、音声を用いて、
過去の忘れたいと思っている体験から聞こえてくる
言葉や声を書き換える事が出来るテクニックです。

悪いと感じている感情を軽減したり、
記憶の書き換えをしたりする事ができます。

1、クライアントは、過去の記憶の中で、忘れたいと思っている事を思い出します。
  そして、アソシエイトし、自分の視点から強く印象を感じます。
  思い出す時は、記憶の印象を大きくする事をする。
  そして、VAKで言語化。

2、一旦、ニュートラルな状態に戻る。

3、望ましい状態を思い浮かべ、良い音声の声を思い浮かべます。
  例えば、「頑張っているね」「調子いいね」など。

4、一旦、ニュートラルな状態に戻る。

5、次に、大きなスピーカーをイメージして、
  そこから望ましくない音声が聞こえてくる事を想像する。
  そして、音が鳴り響いてきたら、リモコンを使って、
  スピーカーの電源を切る。

6、そして、次に望ましい言葉をイメージすることを想像します。
  その望ましい言葉が降り注ぐように、鳴り響く事を想像します。

7、そして、一連の流れを何回かくりかえす。

8、最後に、イヤな言葉やイヤな声を思い出して、変化を確認する。

以上のような一連の流れを行うワークとなります。


NLP用語集:リソースフル

NLPのワークを行う上で、大切な概念のひとつに、「リソースフル」というものがあります。

リソースフルとは、自分の持っている資源や能力を最大限に発揮している状態をいいます。

リソースフルな状態でいるときには、「自分には能力ある」「自分にはできる」
という感情を感じることができ、自分に対する自信を持つことができます。

そして、そのような状態にいると、最高のパフォーマンスを発揮できるので、
いつでも、リソースフルな状態を再現できるよう、アンカリングを入れる、
ということをワークの中で行います。


例えば、NLPのワークであるタイムラインやチェインプロセスなどでは、
過去のリソースフルな状態を引き出し、未来においてリソースフルな状態を
再現できるよう、アンカリングをしながらワークを行います。

過去におけるリソースフルな状態を思い出すことによって、
何か困難にぶつかった際にも、「自分はリソースがあふれている」という観念を生み出し、
困難に勇気をもって立ち向かう「力」を与えてくれます。

NLPの前提にも、「必要な資源(リソース)は全ての人が既に持っている」というものがあります。
そして、NLPのワークを通して、あなたの中にあるリソースを再発見することができます。
NLP用語集:T.O.T.Eモデル


NLPの問題解決の手法があります。
その用語の名前は、T.O.T.Eモデルと言います。

T.O.T.Eモデルの頭文字は、
それぞれT(Test)+O(Operation)+T(Test)+E(Exit)という頭文字を表します。

この流れを持つ事によって、T.O.T.Eモデルの流れです。

・T(Test)とは、文字通りテストの事です。問題解決をする際のテストです。

・O(Operaton)とは、操作の事です。目標を達成する為の試行錯誤の事です。

・E(Exit)とは、問題解決のループが終わった事を表します。


このような、流れを持って、NLPの問題解決の手法である
T.O.T.Eモデルを行います。


目標達成をする時に、まずはゴールを決定するわけですが、
ゴールを達成するためには、そのゴールに対して、
いくつかの試行錯誤を繰り返します。

それが、T.O.T.Eモデルの流れになります。

T.O.T.Eモデルの手法の根底には、
「物事には、失敗は存在しない、フィードバックが存在するのみ」
という考え方があります。

ですから、T.O.T.Eモデルのテクニックを使う時は、
Testの失敗をフィードバックとしてとらえる事が出来るのです。

TestとOperationを繰り返して、Exit(目標達成)をすればいいのです。


T.O.T.Eモデルは、NLPの問題解決のテクニックの一つです。



NLP用語集:ビジュアルスイッシュ

ビジュアル・スイッシュとは、視覚的に変化を促して、
過去の好ましくない記憶を無くし、
好ましい記憶を増幅する事が出来るテクニックの事です。

記憶を書き換える事によって、
自分がこれまでの出来事で恐怖に感じている事を
無くしたり、印象を薄くさせる事ができます。

ワークの手順は、以下の通りです。

1、クライアントは、過去の記憶の中で、忘れたいと思っている事を思い出します。
  そして、アソシエイトし、自分の視点から強く印象を感じます。
  思い出す時は、記憶の印象を大きくする事をする。
  そして、VAKで言語化。

2、一旦、アソシエイトしている状態から脱する。

3、そして、その問題が好ましいと考える状態を思い出します。
  思い出す時は、その問題が次々と解決されていく事を
  想像して、イキイキとした状態を思い浮かべます。

4、次に、最初にイメージした悪い印象を思い浮かべる事をします。
  そして、印象を変えていきます。
  手のひら右手・左手交互に移動することをする。

  映像をカラーの状態で目の前の相手の掌に浮かべます。
  そして、「1・2・3、シュー」という音とともに、
  手のひらを遠くに飛ばす事をします。
  
同時にもう一つの掌の好ましい映像を思い浮かべます。
  そして、遠くにある好ましい映像を手前に、引き寄せます。

5、このような手順で、何度もスウィッシュパターンを繰り返します。

6、何度か記憶の書き換えを行った後に、どのように印象が変化したかを
  言語化する。そして、悪い印象が減っているようだったら、
  うまくいっている事になります。


このような手順で、ビジュアル・スイッシュを行います。
もしも、何度変化を促しても、変化がない場合は、
肯定的な意図がある事が考えられるので、
そのままでいいという事も考えられます。


NLP用語集:無意識とは?

私たちの意識には、意識と無意識という2つの側面があります。
無意識とは、意識では自覚されない意識のことを指します。

意識と無意識の比率は、意識が1〜3%、無意識が97〜99%とも言われ、
私たちが意識できている部分はほんの一部分に過ぎません。

意識と無意識の関係は氷山に例えられることがありますが、
意識と無意識は一体のものですが、意識とは水面に浮かぶほんの一部分で、
無意識は水面下にある部分であるように説明されます。

そして、心臓を動かす、呼吸をするといった生理機能や、
自然と沸き起こる感情や行動・決断についても、もの水面下にある
無意識によってコントロールされています。

私たちの無意識は、生まれてから今までに経験した体験によって作られています。
多くは、幼少期の時に親や周りの人たちから言われたことや、その環境などから、
自然とその人なりの無意識のパターン、反応、思いこみを形成していきます。

無意識の中にあるパターンの中にはその時には役にたったけれども、
大人となった今となっては役に立たない、かえってよくないパターン・反応と思える
ものもあります。

例えば、高所恐怖症とか動物に対する恐怖反応などが分かりやすい例でしょう。

こういった本人にとって不必要な無意識のパターンに変化を与える方法が
NLPには豊富にあります。

その多くをNLPプラクティショナーコースで学ぶことができます。



NLP用語集:NLPの前提

NLPの前提にあるある考え方を紹介します。

NLPの前提は人生の真理に満ちたすばらしいもので、同時に、
私たちの生きる力をサポートしてくれる考え方です。

それぞれの項目の意味については、NLPプラクティショナーコースで
解説しておりますので、こちらでは説明を省略させていただきます。


1.人は自分の地図(マップ)で反応していて、現実そのものに反応しているのではない。

2.相手のフィールドに入る

3.相手の反応が自分のコミュニケーションの成果である

4.必要な資源(リソース)は全ての人が既に持っている

5.いつでも現在可能な最善を尽くしている

6.全ての行動は肯定的意図によって起こる

7.誰かに出来ることなら、自分にもできる

8.失敗は存在しない、ただフィードバックがあるだけ

9.問題、制限とは、「チャンス」である

10.うまくいかなかったら、別のことを試してみる

11.人はいつでも完全に機能しているもの

12.心と身体は1つの有機システムである

13.何も選択しないよりも何かを選択したほうが良い
NLP用語集:ニューロ・ロジカル・レベル


ニューロ・ロジカル・レベルとは、
自分自身が自分に対して持っているセルフイメージの事です。

ニューロ・ロジカル・レベルのセルフイメージは、
以下、6つの段階に分かれています。

1.スピリチュアル
2.自己認識
3.信念・価値観
4.能力
5.行動
6.環境

下部のニューロ・ロジカル・レベルが、
上部のニューロ・ロジカル・レベルに大きな影響を与えます。

ですので、2.自己認識を変える場合は、
6.環境 5.行動、4.能力、3.信念・価値観、
を変化させる事がニューロ・ロジカル・レベルの変化の近道です。

もちろん、それぞれのニューロ・ロジカル・レベルが
相互に関係し合っており、あるレベルが変化すると、
同様に、他のニューロ・ロジカル・レベルも変化します。


メジャーリーガーの松井秀喜選手は、無意識にニューロ・ロジカル・レベルを
使っていました。


松井秀喜選手の母校の野球部の部室には、ある額縁がかけられていました。

その額縁には、このような事が書かれていました。


「心が変われば行動が変わる。行動が変われば習慣が変わる。
  習慣が変われば人格が変わる。人格が変われば運命が変わる。」


この言葉もニューロ・ロジカル・レベルの一種です。


また、ニューロ・ロジカル・レベルをコミュニケーションに生かすことができます。
例えば、相手の事を褒めるとします。

「あなたは、仕事ができて素敵だね(能力)」

「あなたは、性格が良くて素敵だね(自己認識)」

人を褒める時は、どちらの方が相手の心に訴えかける事が出来るでしょうか。

そうです。この場合は、後者の言葉を使って、
相手の事を褒めるのが、いいでしょう。

そうすると、より高ニューロ・ロジカル・レベルを使って、
相手の事をほめる事ができるからです。

ニューロ・ロジカル・レベルは、以上のような使い方が出来るテクニックです。

NLP用語集:モデリング

モデリングとは、自分自身が望む結果を出している人の行動や考え方を真似る事によって、
モデルと同じような結果を得る事が可能にするNLPのテクニックです。

例えば、堂々とスピーチをしている人の体の動きやしぐさなどを真似る事によって、
スピーチが苦手な人も、堂々とたスピーチをする事ができるようになってきます。

モデリングを行う際は、モデルのしぐさや体の動きなど目に見えるものを真似るだけでなく、
モデルが持っているであろう信念や使命感、自己認識などについても理解します。

それによって、モデルがとるであろう行動をイメージすることができるようになり、
まさにモデルと一体化するような体験をすることも可能となります。

▼モデリングのワークの手順
1. 得たいと思う成果を設定し、自分自身に質問を投げる
  「どんな成果を手に入れたいですか?」、「成果が手に入ったのをどのようにしてわかりますか?」
2. 得たい成果をうまくできる人=モデルを決定し、目の前のスクリーンにその人の表情や
  身振りや声のトーンなどを思い浮かべる。この時にその人の特徴を言葉にするとよい。
3. モデルの中に、入り込む。
4. モデルとなる人の視点で、VAKを感じ、言語化する。
5. モデルの中に入り込んだクライアントに質問をします。モデルのニューロロジカル
  環境レベル・行動レベル・能力レベル・信念レベル・自己認識レベルを感じてみます。
NLP用語集:代表システム(VAKモデル)

代表システム(VAKモデル)とは、五感で感じるものを
3つの代表的なモデルに分類したものです。

五感を大きく分けると、
視覚・聴覚・触覚・味覚・嗅覚の5つになりますが、
代表システム(VAKモデル)では、視覚・聴覚・身体感覚の3つに分類します。

VAKモデルのVAKは、それぞれの用語の頭文字をとったものです。

V(Visual)・・・視覚
A(Auditory)・・・聴覚
K(Kinestic)・・・身体感覚

代表システム(VAKモデル)は人によって優位性があり、
どの感覚を強く感じるかは、人によって変わってくるのです。


◎代表システム(VAKモデル)を自分に活用する方法
・自分の優位感覚を知ることで、学習効率を上げる事ができます。

視覚優位の方は、目で見ながら学習すると効率がよくなります。
聴覚優位の方は、オーディオ学習など音を聞くことで学習の効率がよくなります。
身体感覚優位の方は、文字を書きうつしたり、実際に体を使うことで学習の効率がよくなります。

◎代表システム(VAKモデル)を相手に対して活用する方法
・相手の優位感覚を知って、コミュニケーションを円滑にする事ができます。

視覚優位の方は、絵や写真などを見えながら話すとスムーズにコミュニケーションができます。
聴覚優位の方は、じっくり話をすることでスムーズにコミュニケーションができます。
身体感覚優位の方は、商品や説明したいものを触ってもらうなど、
実際に体験してもらうことでスムーズにコミュニケーションができます。
NLP用語集:メタファー

メタファーとは、ある出来事に対して、関連するストーリーを話すことを言います。
例えば、寓話や神話、民謡、伝説、暗喩などのことを指します。


人を動かす時に、直接的な働きかけではなく、
メタファーを用いる事によって、間接的な働きかけをするほうがうまくいく場合があります。

例えば、プロジェクトメンバーに「頑張って、プロジェクトを成功させよう!」
というメッセージを送るとします。
その時に、むやみやたらと「頑張ろう!頑張ろう!」言っても、
相手の心には、響かないでしょう。

しかし、頑張ったことによって、成果を得た、という例え話をして、
メタファーを用いれば、相手に自分の意思をうまく伝える事ができます。

例えば、コロンブスがアメリカ大陸を発見した時の話をします。

『コロンブスって人がいるでしょ。彼は、大陸を発見できなくて
 毎日、何度も何度も引き返そうとしたんだって、

 さらに、乗組員からも批判がでていたんだ。
 でも、コロンブスはあと一日あと一日と頑張ることによって、
 最終的には、アメリカ大陸にたどり着くことができたんだよ』


上記のような、メタファーを話すことで、
『困難の中でも目標を捉え、努力を続ける事の大切さ』
を伝えることができるのです。

メタファーを使うことでさりげなく、
相手の行動をうながす事が出来るようになります。



NLP用語集:アイ・アクセシング・キュー


アイ・アクセシング・キューとは、相手の心理状態を知ることができるテクニックです。

「人の目は、口ほどに物を言う」

ということわざをご存じでしょうか。

アイ・アクセシング・キューは、この考え方に沿った
NLPのテクニックなのです。

アイ・アクセシング・キューは、目の動きを知ることによって、
相手の心理状態を知ることができます。

一般的に言われている事ですが、
人は未来の創造をする時は、自分から見て右側を見てしまいます。
そして、過去の事を思い出そうとしている時は、
左側を見る事をします。

このように、人が物事を考える時に、目線の方向性が
一定の法則に則っているのは、
人が普段見ているものにあるといわれています。

例えば、株価やグラフというのは、
通常、左から右に流れます。

ですので、その習慣の元、
人は、昔の行動を思い出す時は、左。
未来を想像する時は、右を見るようになってしまったのです。

アイ・アクセシング・キューを使って、相手の心理状態を知ることができます。
ですので、商談などで、相手が本当の事を言っているかを知ることができます。

例えば「予算はこれ以上下げられますか?」
と聞くとします。

この時に、相手の担当者が左側を見た時は、
本当の事を言っているでしょう。

また、右側を見てから答えた場合は、
その答えは、うそを言っている事が多いでしょう。


また、アイ・アクセシング・キューをする時は、
このようにも使えます。

それは、相手のサブモダリティーを知る時です。

サブモダリティーを知る事の手助けになります。
例えば、下を見た場合は、身体感覚優位な人物。

横を見た場合は、聴覚優位な人物。

上を見た場合は、資格優位な人物と見る事ができます。



このように、アイ・アクセシング・キューの説明をしましたが、
アイ・アクセシング・キューは、全員に当てはまるわけではないです。

ですので、頼り過ぎる事もよくないでしょう。
NLP用語集:キャリブレーション


キャリブレーションとは、相手の感情の起伏などに
気付く力の事を言います。

たいてい、人は感情の起伏がある時に、
表情に出たり、体の所作で相手の感情がわかってしまいます。

もちろん、人によって、その深度は様々ですが、
キャリブレーションを知ることによって有利になることは間違いないです。

例えば、大事な商談の場面だったとします。
相手のキャリブレーションに対して、敏感になっておくことは、
相手の心理状態を読めるので、商談を有利に進める事が可能になります。

例えば、相手がこれ以上は値段を出せないとあせっているとします。
その時に、あなたはキャリブレーションが強ければ、
相手の焦りを感じて、
こちらにとって有利な商談を進める事が出来るのです。

商談に限らず、セールスマンも
キャリブレーションに強くなっておくことは、
とても使えるテクニックになります。

例えば、お客様が商品を購買しようとしている事がわかれば、
最後の押しをする事ができます。

そして、最後の押しをする事によって、
商品を購買してくれるかもしれません。

相手の心理的な動きを外面の動きから理解する事をキャリブレーションと言います。
NLP用語集:アソシエイトとデソシエイト


アソシエイトとは、自分自身の視点から物事をとらえる事を言い、
デソシエイトは、相手の視点から物事をとらえる事を言います。

この2つの視点を使い分ける事によって、
自分自身の可能性を広げる事が可能になります。

例えば、楽しい出来事があったとします
そんな楽しい時は、是非アソシエイトをしてください。
そして、大いに楽しんで下さい。

楽しい体験をしている時は、よりアソシエイトする事によって、
主観的な物事の捉え方ができるので、
自分自身により刻みつける事を考えて、
より主観的にアソシエイトします。

一方、悲しい体験をした時は、
悲しい事を自分自身の体験として、
引き離す為に、外から自分自身を眺めるようにします。
その視点の事をデソシエイトといいます。

デソシエイトする事によって、
自分自身の悲しい感情が半減するのです。
すると、自分自身に対する心理的ダメージを減らす事ができます。

また、何か問題に突き当たった時も
デソシエイトの視点を使う事ができます。

行き詰っている時というのは、
視点が固定的になっている事が多いので、
デソシエイトする事によって、問題の解決の糸口を見つける事がしやすくなるのです。


このようにして、アソシエイトとデソシエイトの視点を使い分ける事ができます。


NLP用語集:ポジションチェンジ

ポジションチェンジとは、
言葉のとおり立ち位置を変えることで、相手の気持ちや見方を知るワークです。

人は自分のポジションからみた景色が現実だと認識していまいます。
しかし、相手のポジションから同じものを見ると、違って見える
ということがあります。

そのため、同じ現実を見ているようでお互いに違った景色が見えているので、
誤解や意思の疎通がうまくいかないということが起こります。

ポジションチェンジを行う事によって、
相手の視点からも物事をとらえる事ができるようになり、相手を理解することができます。


ポジションチェンジのワークを行う際は、
自分のイスと相手のイス、そして第三者のポジションを用意します。
椅子を向い合わせにしておき、その2つの椅子から均等にちょっと離れたところに
第三者のポジションを置きます。

クライアントは、自分の椅子から相手の様子を見たり相手に語りかけたりします。

またそこから移動して、相手の椅子に座り、先ほど自分が言った言葉を聞いたり、
相手の気持ちを感じ取ってみたりします。

第三者のポジションでは、2人を見て、お互いの言い分をきき、折り合いがつくところを探る
客観的な見方をするポジションです

実際にワークをしてみると、それぞれのポジションでの見方・感じ方の違いを
実感できることでしょう。
NLP用語集:サブモダリティー

サブモダリティーとは、人が五感を通して知覚した情報の中にある、
細かな構成要素のことを言います。

例えば、視覚の場合では、
見える位置や距離、大きさ、明るさ、鮮明度、カラーなのかモノクロなのか
動画なのか静止画なのか、といった要素のことを指し
どのようなサブモダリティーを持つかによって、
知覚されたものの印象や感じ方が大きくかわってきます。

聴覚の場合では、
聞こえる位置、音声の大きさ、音声の高低、音源の位置・距離
音のスピードなどの要素のことを指します。

体感覚の場合では、
体のどこにそれを感じるか、温かいか冷たいか、強いか弱いか、
重い感じがするか軽い感じがするか、硬い感じがするか柔らかい感じがするか
などの要素のことを指します。

そして、サブモダリティーチェンジのワークでは、
今ある構成要素のサブモダリティーを変化させることで、
物事への感じ方を変えるという体験ができます。



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NLPマスタープラクティショナーコースでは、NLPの上級コースとして、
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■PX2(R) (The Path to eXtreme success2)

・ PX2のミッションは、全世界の子供たち、若者たち、そして若手成人リーダーたちを教育し、成長を手伝い、つなげ合うことです。

・ PX2は、教育システムです。全世界に提供されています。

・ PX2の卒業生はThe Better World Foundation(R)による世界的な活動、並びに開発中の次世代技術を利用して世界での卒業生や協賛機関とリンクされています。

・ PX2は、次世代のリーダーを生み出し、育てます。

・ PX2は、それぞれの国のコーディネータ機関に、各国の経済レベルや社会的事情に合わせて、柔軟に受講料やファシリテータ(指導者)養成のプログラムの運営法などについての権限を委譲しています。これは、PX2ファシリテーションと各機関の運営が、それぞれの地域の人々のゴールやイニシャティブをより反映しやすくするためです。日本においては、日本の経済規模、国際的な影響力などを鑑みて、BWF本部の直属機関であるBWFジャパンが直接PX2を運営しています。

※他国においては、TPIの各国支部がPX2を運営しています。
各国の活動状況は以下のWebサイト「The Global News」をご覧ください。

■PX2プログラム

(PX2はBWF本部直属のBWFジャパンでのみ提供しています)

PX2


PX2は教育プログラムです。2〜4日間で受講するプログラムです。
受講には規定の料金がかかります。

※学校単位で受講される場合は、受講日数や受講料が異なりますので、事務局までお問い合わせください。

プログラムは12のステップに分かれており、DVDとテキストを併用することで楽しく学べるよう構成されています。

以下は12のステップのタイトルです。

STEP1 「いつのまにかできあがった私の考え」

〜脳と心の成り立ちを知って自分の未来を開く〜

STEP2 「誰の言葉に耳をかたむけるのか?」

〜自分?それともあなたをとりまく人たち?〜

STEP3 「マインド(脳と心)のしくみ」

〜行動の決め手となるもの〜

STEP4 「目標に向かう推進力」

〜あなたをコントロールしているのは何?〜

STEP5 「無意識の判断と行動を変える」

〜情動記憶のおとし穴〜

STEP6 「信念ができあがる過程」

〜なりたい自分は自分でつくる〜

STEP7 「私には価値がある」

〜素直に受けとめよう〜

STEP8 「コンフォートゾーンを広げよう」

〜心のイメチェン〜

STEP9 「夢へテイクオフ」

〜未来は考え方しだい〜

STEP10 「望む未来は目の前にある」

〜成功への楽々フリー・フロー 〜

STEP11 「人生の主役になる」

〜ビジュアライゼーションの威力〜

STEP12 「動機づけ」

〜すべては自由意思〜

PX2ファシリテータートレーニング(FTトレーニング)


PX2ファシリテーションを行う指導者(FT)の養成プログラムです。

PX2を受講済みの人が対象です。

FT資格取得後、BWFジャパン本部の要請を受けて定期的にPX2ファシリテーションクラスを指導することが可能な方に限られます。

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特殊思考とそれによる神速読法と外国語学習法です。
『KK思考法』

このような速読はひたすら慣れです。
慣れれば馴れるほどに熟れたら、もう確実に違ってきます。
私もそうでした。
今では1冊十秒ほどです。
ただし時間が掛かるかもしれません。
(ハーバード・ケンブリッジ・マサチューセッツ・ノースウェスタンなどです。)

NLPでいう
どのVAK(見聞触(臭味直67感など))のどの感覚感性の種類で覚えるかです。

Vision、Audio,Knowledge

V(Visual)・・・視覚
A(Auditory)・・・聴覚
K(Kinestic)・・・身体感覚

人間は五感だけではなく
最初は得意な感覚感性だけであっても
実際はその他にも様々な感覚感性の才能が各々にあります。



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